作 者丨易佳颖 实习生赵念念雨

　　编 辑丨骆一帆 黎雨桐

　　“我们是从下昼少许开动直播，到晚上十点。”

　　2月21日，麻六记济南恒隆店店长正被一群柔顺的网友“围攻”。“我们要直播整整一天，少许没准时开播，前台就有电话打过来催了。”

　　值得一提的是，该直播间直播在线东说念主数在7000高下浮动，本场点赞打破134.6万。1号贯穿是麻六记经典酸辣粉，夸耀销量高达527.3万元。

　　在张兰和汪小菲的账号被封禁后，麻六记的门伙计工迅速扛起直播带货的大旗，启动“去IP化”自救。据21世纪经济报说念记者不十足统计，在抖音平台上，麻六记各个门店就有49个账号开启直播。创举东说念主的相干本体落下帷幕，转而强调“门伙计工群像”故事，麻六记网红群如防碍哥、眉毛哥、弥留哥等纷繁出圈。

　　麻六记这次虽在封禁危机中杀青了一定进度的自救，但不可否定的是，流量的反噬不可能通过门店直播就十足缓解，麻六记靠近的公论环境仍然荫藏着诸多风险与挑战。其直播间里一经充斥着“已拍拒收”的弹幕。

　　为此，21世纪经济报说念记者致电麻六记CEO安勇，照管关联品牌刻下的情况，其终止禁受采访。

　　“靠流量看护的品牌热度，很难长红。”告捷鸟策略照管创举东说念主朱红文在禁受21世纪经济报说念记者采访时暗示，餐饮是重叠消耗品，它的竞争力取决于企业的运营，而不是当今流行的直播和明星带货。一朝莫得塌实的运营基础，直播和明星带货仅能让品牌好景不常。

]article_adlist-->

　　打工东说念主“解围”

　　前不久，张兰、汪小菲因炒作被封禁4个账号，麻六记线上销售额断崖下落，部分用户将贬抑心扉转嫁至品牌。

　　在这危险时刻，打工东说念主挺身而出。麻六记迅速退换策略，开启“东说念主海战术”，多家线下餐饮门店集体在抖音开播，主播多为门伙计工。

　　“餐饮门店作念直播，职功绩念直播，在行业里是比拟深广的。麻六记之前不作念，是因为最大的IP即是创举东说念主子母，门店开直播反而会稀释流量。”餐饮业内东说念主士兰宇（假名）在禁受21世纪经济报说念记者采访时代析说念，当今被封了，要是流量不足时更正的话，就会流失。当今门店邻接开播是要趁着当下还有流量，飞速接上，是自救的动作，亦然无奈的遴选。

　　2月21日，麻六记济南恒隆店的直播间，案牍夸耀为“恩师姨姨们小井来啦”。镜头前，摆放着麻六记的牌号锅巴，主播小井孤单玄色西装、戴着眼镜的打扮。

　　镜头前的主播恰是2月10日爆火的“眉毛哥”小井，其实是麻六记济南恒隆店前厅司理，因格调教师、语言质朴等而不测走红。

　　在2月13日16时的那场直播中，“感谢人人的赞助啊，转折咱这个老迈大姐们您拍起来！”主播小井一边向镜头展示一边吃酸辣粉，语言略带防碍。辩驳区延续滚动着“店长优秀”“小井慢点吃”“店长唱歌”的弹幕，右上角夸耀在线东说念主数保执在1万足下，本场点赞打破1399万。

“眉毛哥”小井

　　此前，就有麻六记职工在外交媒体上暗示，“麻六记当今的发展亦然那么多职工跟从的赶走，从来不是因为雇主如怎么何。”门店开播成果是立竿见影的。据蝉姆妈数据，2月9日—2月10日，麻六记关联直播803场，销售额达到1000万至2500万元，环比飞腾102.67%。

　　其中，济南恒隆店开播三天，销售额执续增长，在2月11日斩获了累计481.6万的不雅看东说念主次，销量5万—7万件商品，销售额达到100万—250万元。

麻六记济南恒隆店抖音的带货数据 图/蝉姆妈

　　抖音账号“济南恒隆麻六记旅店处分有限公司”直播动态夸耀，2024年12月11日—2025年1月20日认为直播40场，春节事后，自2月9日开动新的直播。10日晚上9点59分，这场从下昼1点01分开动的近9个小时直播画上句号，粉丝数目涨至13.4万，整场直播认为256.3万东说念主看过，点赞超1665万。

　　值得防护的是，2月10日下昼，抖音副总裁李亮在微博上发文暗示，“抖音认识商家通过店铺直播径直与消耗者相通，像麻六记这种借助品牌自播促进销售的风景，平台是迎接和赞助的。”

　　跟着技术往日，主播情状从稍显不休到洋洋纚纚，但直播热度却呈现下降趋势。“刻下，这些风云对麻六记的影响照旧有限的。”兰宇指出，长期要看，具体会被封多久，要是被封技术长，影响就会很大。

]article_adlist-->

　　流量反噬

　　往日3年，麻六记品牌永久与创举东说念主深度绑定。

　　2022年11月，汪小菲离亲事件引爆全网，网友涌入直播间用“买空酸辣粉”抒发赞助。蝉姆妈数据夸耀，单品销量激增583%，7天卖出65万箱，占总销售额78%。彼时，“汪小菲”搜索热度是“麻六记”的2.3倍，品牌官微45%的本体与创举东说念主相干。

　　彼时，汪小菲曾暗示，麻六记线上销售额已远超线下门店收入，线上直播月销售额破千万，且执续增长。到2023年，麻六记CEO安勇曾清爽，线上销售单日打破千万元是常有的事，最忙的时候一个月线上能卖一亿多元。

　　可见，麻六记的线上零卖占据品牌营收大头，而流量效应在其中推崇着举足轻重的作用。这场婚配的公论风暴一方面带来了短期流量红利，但同期也表露了品牌依赖个东说念主IP的潜在风险。百度指数夸耀，“汪小菲”搜索热度衰延缓度是“麻六记”的2.3倍，说明个东说念主流量难以执续为品牌赋能。

　　“其实，麻六记线下的门店是莫得什么流量的，要靠线上的那些是非短长，保执热度，既是保证线上的销售，也不错给线下导流。”兰宇进一步指出。

　　跟着张兰、汪小菲因炒作被封禁4个账号，麻六记线上销售额断崖下落。

　　在失去中枢IP主播张兰后，麻六记以世界多场门店直播试图杀青流量解围。

　　“以刻下的情况来看，麻六记有可能步入贤合庄的后尘。”朱红文进一步解释说念，“一段技术内，明星十分热衷于开餐饮店，但鲜有得胜前例。明星开店短期不缺曝光度，但虚浮运营申饬和耐烦。同期，明星的关注度，除了给品牌带来无数的曝光除外，也荫藏着雄伟的风险。少许点负面的公论会被无尽放大，从而影响品牌的声誉。”

]article_adlist-->

　　当潮流退去

　　这场自救背后，隐患犹存。

　　“大致是2022年，就绿茶卤蛋那会还出奇去麻六记餐厅列队吃过饭，但也就去过那一次。”在上海责任的小伦在禁受21世纪经济报说念记者采访时回忆说念，“嗅觉滋味无功无过，想不起任何一说念牌号菜，可能亦然没啥可口的，就没去第二次。拿起这个品牌能预想的唯有那些是非短长。”

　　“门店要是每天不可坐满，是确定亏钱的。即便坐满了，也仅仅刚刚保平的，唯有翻台才会挣钱。那就很显著能看出，当今麻六记线下大致率是不挣钱的。”兰宇解释说念，“就像明星作念餐饮，为什么不得胜？不是因为它的流量不好，而是因为店铺自己就存在问题，要么是家具的问题，要么是标的处分的问题，要么即是这个模子自己就有问题。”

　　久谦中台数据夸耀，2023年全年新关店数达到354万家，闭店率高达51%，而新开门店数目仅为298万家，开店率43%，闭店数远超开店数。番茄成本数据进一步夸耀，扫尾2024年第一季度末，中国餐饮门店数目约为743万家（不含团餐），但往日一年关闭了421万家，闭店率攀升至56%，接近六成。

　　对此，朱红文也雷同暗示，“流量能带来闪电式增长，但供应链、家具力、数字化才是铁三角。尤其是在第一波主顾尝鲜之后，十分覆按麻六记创造主顾的才气。麻六记创造主顾的才气，与它代表哪个品类巢倾卵破。从麻六记的品牌策略来看，它试图代表川菜。”

　　他进一步指出，但麻六记从事的酸辣粉业务，又会稀释品牌等于“川菜”默契，不利于品牌的诞生。此外，麻六记在互联网上销售预制菜，主顾很容易将麻六记与预制菜推敲在扫数，产生不好印象。

　　当张兰账号封禁堵截流量“输血”，麻六记被动总结识体基本面，2025年2月，其上海门店未再现3年前的列队盛况。

　　“不冷落企业家和创举东说念主走直播网红道路，也不看好。”浙江大学处分学院说明王小毅直言，凡是走上这条路的，基本上莫得精心作念企业，绝大多数是把这个作为企业标的失败后的救命稻草。

　　不错看到，要是麻六记异日不可解脱流量依赖，实在升迁家具力和运营才气，其在历害的餐饮商场竞争中想要站稳脚跟，便还有很长的路要走。

SFC

本期裁剪 黎雨桐

]article_adlist--> 21君荐读 

]article_adlist-->

俄乌重磅！特朗普，最新秘书

9集出现6次，被骂上热搜！网友号召下架

突发！知名A股公司实控东说念主遭留置

]article_adlist--> 海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

职守裁剪：石秀珍 SF183九游会J9